Professionals bij bedrijfsoverdrachten

Sinds 2003 assisteert B.A. Boss S.L. eigenaren en kopers van bedrijven bij het overdragen van die bedrijven.
Wij hebben direct of indirect bijgedragen aan honderden transacties waardoor eigenaren met pensioen konden gaan en honderden mensen hun droom hebben kunnen verwezenlijken om zelfstandig ondernemer te worden.
In dat proces hebben we ook nog eens honderden leveranciers geholpen hun klanten te behouden, duizenden werknemers hebben hun baan zo behouden en tienduizenden klanten hebben zo hun favoriete winkels, restaurants, klinieken, werkplaatsen, leveranciers en service verleners kunnen behouden.

Henk Oudeman, eigenaar en oprichter van B.A. Boss S.L., is tevens de oprichter van VR Business Brokers in Spanje (thans 15 kantoren in Spanje en Portugal) en gaf leiding aan het bedrijf tot 2007, toen hij zijn aandelen verkocht. Hij was tevens de managing director van Bizalia, de grootste website in het land voor bedrijfsovernames (http://www.bizalia.com/). Hij is de enige professional in Spanje met de accreditatie van Certified Business Intermediary van de Internationale Business Brokers Associatie (zie http://www.ibba.org/). Hij is betrokken geweest bij meer bedrijfswaarderingen en -overnames dan wie dan ook in Spanje. Hij is specialist in de voorbereiding en begeleiding in het proces van eigendomsoverdrachten van bedrijven.

Advies inwinnen bij de koop van een bedrijf

Bij zestig procent van de overdrachten wordt een externe adviseur ingeschakeld (bron: EIM). De meest genoemde adviseur is de accountant (76%), gevolgd door de fiscalist (25%) en de bank (17%). Deskundigen op het gebied van bedrijfsoverdracht worden in slechts 11 procent bij het traject betrokken. De overdrachten waarbij geen externe adviseurs betrokken waren (40%), betreffen vrijwel allemaal bedrijven met minder dan tien werknemers.

Zonder adviseur(s) is het kopen van een bedrijf vaak een ondoenlijk proces. Het begint al bij de zoektocht naar een bedrijf dat te koop staat. Maar ook bij het boekenonderzoek en de waardebepaling, de onderhandelingen en de financiering is de aanwezigheid van een adviseur onontbeerlijk. De advieskosten die gemoeid zijn met een bedrijfsovername kunnen snel oplopen, reden voor veel starters om niet te kiezen voor overname van een bestaand bedrijf. Tienduizenden euro’s aan facturen is eerder regel dan uitzondering, met name bij een management buy-in. Een aantal punten verdienen extra aandacht bij het in zee gaan met een adviseur.

• De keuze van de adviseur draait niet alleen om kennis, maar ook om de ‘klik’. Kies een adviseur die bij u past, bij wie u zich prettig voelt. Het is belangrijk dat de samenwerking is gebaseerd op wederzijds respect. En de adviseur moet een ‘ondernemer’ zijn, juristen en accountants zijn vooral gespitst op de risico’s.

• Sommige overnameadviseurs bedingen exclusiviteit. Wees hier terughoudend in, het beperkt uw bewegingsvrijheid;

• Maak strakke afspraken over de tarieven en de voorwaarden. Geen facturering op nacalculatie, oppassen met ‘no cure, no pay’ en bij een fee over de transactiewaarde vooraf een goede omschrijving wat wel en wat niet onder de verkoopsom valt.